Dacă vă întrebați ce legătură are public speakingul cu medicina dentară, noi vă oferim răspunsul: marketingul. Pe cât de simplu este răspunsul, pe atât de complex este conceptul. 

Strategia de marketing nu există doar sub forma tradițională pe care toată lumea o cunoaște. Ba mai mult, cea tradițională poate uneori să eșueze în a introduce personal și profesional un individ publicului. Astfel, acesta este primul semn pentru a vă schimba mindsetul de marketing: publicul își dorește să știe cu adevărat cine sunteți, iar dumneavoastră trebuie să îi faceți să înțeleagă că sunteți adevărați profesioniști – calea ușoară este cea a public speakingului.

Mai jos este o serie de sfaturi și informații succinte ce se pot dovedi foarte eficiente în a atrage noi pacienți prin propriul discurs.

  1. Puteți ține discursuri în fața unor grupuri diferite de oameni, de mai multe ori pe săptămână. Personalul dumneavoastră poate fi, de asemenea, instruit pentru a ține discursuri în orașul dumneavoastră; 
  2. Veți putea răspunde la întrebările participanților după discurs. Multe grupuri vă vor oferi un interval de 15 până la 30 de minute pentru a răspunde întrebărilor, după ce vă susțineți discursul; 
  3. Stomatologii de succes încearcă să țină cel puțin două discursuri în fiecare săptămână. Acest lucru înseamnă în jur de 100 de discursuri într-o perioadă de 12 luni. Unii stomatologi, cu obiective mari, încearcă să vorbească de 150 până la 200 de ori pe an. 
  4. Începeți cu grupuri mai mici și încercați treptat grupuri mai mari de oameni, pe măsură ce deveniți un vorbitor încrezător;
  5. Dacă aveți o teamă de a vorbi în public, vă puteți învinge frica exersând în grupuri mici sau în cadrul unor seminare. Puteți practica, de asemenea, pitch-uri.
  6. Începeți să vă stabiliți un obiectiv de a fi un dentist bine cunoscut și vizibil în orașul dvs. Vorbitul în public vă poate ajuta să deveniți un profesionist cunoscut pentru mii de oameni din orașul dumneavoastră și din zonele înconjurătoare; 
  7. Iată ce puteți dobândi dacă sustineți discursuri în mod regulat: puteți fi angajat(ă) pentru discursuri plătite Keynote, care plătesc taxe mari pentru consultanță independentă și joburi de training, puteți primi nenumărate recomandari pentru oportunități de speaking sau puteți fi rugat să acordați mai multe seminare și workshopuri.

Dacă doriți sa aplicati acest plan, vă oferim următoarea ipoteză: Veți începe cu un obiectiv mic de a vorbi cu 100 de grupuri într-un an. Acest lucru ar necesita să țineți două discursuri în fiecare săptămână. Însă, dacă vorbiți cu 100 de grupuri mici care au în jur de 50 de oameni în public, înseamnă 5.000 de oameni cu care puteti vorbi într-un an. 

Atunci când interactionați cu 5000 de persoane, se creează diferite situații: unele dintre ele doresc să știe informații cu privire la problemele lor, altele vă vor remarca grație multitudinii de informatii pe care le oferiți, altele vă pot simpatiza datorită caracterului și personalității dvs. etc. 

Concluzia este că, atunci când lăsați oamenii să vă cunoască la nivel personal și le oferiți șansa să discute cu dumneavoastră în afara cabinetului stomatologic, șansele de a crește numărul pacienților  sunt foarte mari.

 

Surse:

Dental News September 2019 (https://issuu.com/tonydib/docs/september_2019)

 

Notă: Imaginea este cu titlu strict sugestiv și nu este corelată cu conținutul articolului.

Informațiile prezentate în articolele de pe www.dentnow.net au strict caracter informativ și nu au titlu de aplicabilitate legislativă actualizată